Как работают риэлторы: удивительные мифы об уникальных сотрудниках
Наверное, большинство людей, перед тем как обращаться к риэлторам, были наслышаны о сотне мифов о представителях данной профессии, - были и ужастики, были и правдивые моменты. Но, как вы знаете, не стоит всему верить.
Конечно, когда-то какой-то риэлтор плохо с вами обошелся, обманул, кинул на деньги, но это не значит, что все риэлторы такие. Вы же не говорите, что если один врач неправильно прописал таблетки, то и все такие врачи. Нет, конечно! Чтобы себя обезопасить, некоторым клиентам следовало бы повнимательнее читать договор и быть бдительным, немного подозрительным.
Для того как стать хорошим риэлтором, он должен сам понять, что самым важным является заполучение клиента навсегда, на все время своей работу, а не только на одну сделку.
Но давайте поближе к мифам. Посмотрим, как работают риэлторы, а заодно и рассеем мифы о них.
- Риэлторы постоянно опаздывают на встречи.
Опытные специалисты всегда разграничивают и распределяют свое время таким образом, чтобы благоприятно работать с каждым клиентом. Пробки на дорогах, форс-мажоры, опоздания даже самих клиентов очень сильно влияют на распланированный график. Но такое случается у каждого, не только у риэлтора;
- Риэлторы не показывают дома, которые продаются.
У риэлторов входит в обязанности показывать покупателю дома и квартиры. Но если какой-нибудь риэлтор не показал вам жилье, то это еще ничего не значит, - вдруг покупатель на самом деле нашелся или просто риэлтор счел нужным, что вам этот дом не нужен. В любом случае, хороший риэлтор обязательно посоветует вам другую квартиру или дом, ведь это его работа, делать всевозможное, чтобы получить свои проценты.
- Риэлтор будет делать все, что вы ему скажите, в особенности, если дело касается его процентов.
У каждого профессионального риэлтора есть свой этический кодекс. У них также имеются штрафы, лишение лицензии, повышения по карьерной лестнице. Если вы просите о чем-то риэлтора – незаконно, то можете даже не надеяться, что грамотный специалист будет с вами сотрудничать. Скорее всего, он уйдет, прекратит с вами сотрудничество. И все дело не в процентах.
- Риэлторы срубают большой куш на процентах со сделок.
Конечно, в риэлтерской работе бывают и выгодные сделки. Но обычно даже такие сделки не выходят за границу процентов, которая уже установлена компанией. Риэлтор никогда не получает стопроцентную прибыль за совершение сделки – половина всего идет в казну компании, половина – на налоги, половина – на страхование, и еще очень много куда.
Вот и все мифы, которые мы постарались их рассеять. Теперь вы убедились, что риэлтор – это такой же рабочий, как и вы сами?
Чтобы уникально продавать товар, необходимо обладать таким даром.
Оставьте свой комментарий