Агентство недвижимости АННТ "Открытая Компания"
г. Москва, Варшавское шоссе, 125
Телефон: (495) 978-52-03
Мы работаем ежедневно с 08:00 до 21:00

Адрес офиса: г.Москва, Варшавское шоссе, 125

Отдел продаж: (495) 504-53-35

Секретарь: (495) 778-70-68

Электронный адрес: info@o-co.ru

Закрыть
Ваше имя
Контактный телефон
Удобное время звонка
Введите код с картинки

Полезные советы продавцу

Оцените материал
(0 голосов)

Показ квартиры покупателю

Хорошо организованный показ квартиры – фактор, подтверждающий ее цену. Вот несколько полезных советов:

Показывать лучше всего пустую квартиру. Если Вы можете похвастаться красивым (или уникальным) видом из окна, показы лучше проводить в светлое время суток. Тогда покупатель сможет оценить это преимущество по достоинству. Если у Вас есть домашние животные, на время показа лучше отправить их гулять с кем-нибудь из домочадцев. Наличие неприятных запахов способно отпугнуть покупателя даже от очень хорошей и подходящей ему квартиры. И наоборот: приятные запахи – кофе, хлеб, ваниль, создают у покупателя благоприятное впечатление, добавляя аргумент в пользу выбора вашей квартиры. Эмоциональный фон – сильнейший мотиватор либо принятия решения о приобретении квартиры либо, наоборот, отказа от него. Как бы это ни звучало банально: обязательно перед приходом покупателей вытирайте пыль, особенно с полированных поверхностей. Проверенно – ее наличие вызывает подсознательное отторжение данной квартиры как места обитания. Предусмотрите максимально яркое освещение – свет зрительно расширяет объем помещений. Перед продажей квартиры лучше не затевать большого ремонта – он окупится едва ли на 30%. А вот мелкий косметический ремонт – закрасить протечку на потолке, заменить треснувшую раковину и т.п. – сделать необходимо.

Факторы, которые нужно учесть при назначении цены продажи квартиры

Прежде всего, дадим официальное определение понятия «Рыночная цена». Согласно 3 ст. ФЗ № 135 от 29.07.98: «Под рыночной стоимостью объекта оценки понимается наиболее вероятная цена, по которой данный объект оценки может быть отчужден на открытом рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства, т.е. когда: одна из сторон сделки не обязана отчуждать объект оценки, а другая сторона не обязана принимать исполнение; стороны сделки хорошо осведомлены о предмете сделки и действуют в своих интересах; объект оценки представлен на открытый рынок в форме публичной оферты; цена сделки представляет собой разумное вознаграждение за объект оценки и принуждения к совершению сделки в отношении сторон сделки с чьей-либо стороны не было; платеж за объект оценки выражен в денежной форме» В силу того, что все объекты имеют свои особенности, при нахождении средней цены продажи необходимы экспертные корректировки. Влияние корректировок на стоимость объекта определяется экспертом.

Корректировка на местоположение

Известно, что на стоимость квартиры влияет удаленность от станции метро. Цена квартир, находящихся близко от метро (до 10 мин. пешком), выше цен квартир, расположенных в удалении от метро (более 5 мин. транспортом.

Корректировка на этаж

Квартиры, находящиеся на первых этажах, как правило, дешевле квартир, находящихся на средних этажах. Исключением из правила может стать объект идеально подходящий для перевода в нежилое помещение, например с целью использования под офис.

Корректировка на состояние

Состояние квартиры – еще один параметр, влияющий на стоимость, к сожалению, очень часто переоцениваемый участниками сделки. С одной стороны, подмечено, что деньги, вложенные в ремонт, не могут быть возвращены при её продаже. С другой, многие покупатели, осматривая квартиру в плохом состоянии, излишне эмоционально реагируют на видимые недостатки, теряя возможность увидеть реальные достоинства объекта недвижимости.

Корректировка на торг

Сегодняшний рынок жилой недвижимости Москвы и Московской области имеет ряд специфических черт, одной из которых является возможность переговоров покупателя и продавца на предмет снижения стоимости, причем данные переговоры в подавляющем большинстве случаев приводят к положительному результату для покупателя. В среднем скидка на данный момент времени составляет 2%.

Корректировка на юридические аспекты

Поскольку покупатель желает не только приобрести жилье, но и сделать это безопасно, такие нюансы в истории квартиры как: не включенные в приватизацию несовершеннолетние дети; прописанные в квартире; лица, временно снятые с учета;продажа квартиры по доверенности и др. могут существенно снизить спрос на продаваемую квартиру, а, следовательно, и цену.

Корректировка на режим и условия сделки

Квартиры, так называемой «чистой» продажи (т.е. те, после продажи которых, ничего не нужно покупать взамен) выглядят для покупателей более привлекательно, так как их можно купить уже сейчас. И, наоборот, при наличии условия встречной покупки, покупателю приходится ждать месяцы, причем без всяких гарантий завершения сделки. Поэтому цена на свободную квартиру может быть выше аналогичной, но с «альтернативой» вплоть до 10%. К факторам, уменьшающим стоимость недвижимости, можно также отнести длительные сроки освобождения квартиры, специфические условия оплаты и т.п.

Оставьте свой комментарий

Продажа квартир

Как в офисе осуществляется риэ…

Как в офисе осуществляется риэлторская сделка?

Этап первый: Сразу после того как вы посетили квартиру, пока еще впечатления остаются в памяти, необходимо встретиться с юристом и проконсультироватьс...

Элитные квартиры в Москве: оче…

Элитные квартиры в Москве: очень популярны и востребованы

Никому не запретишь жить красиво и в свое удовольствие. Дорогие квартиры являются не сколько необходимостью, сколько требованием статуса. Естественно,...

Наш Твиттер

Интересные новости

Депутаты от ЛДПР желают о…

В Госдуме предлагают обезопасить людей от «квартирных мошенников», предоставив обладателям жилища право воспрещать сделки с недвижимостью, проведенные без их личного роли...

Минобороны РФ создаст хол…

Министерство обороны планирует до 15 декабря сделать холдинг жилищно-коммунального хозяйства, который займется обслуживанием военных городков. Такое распоряжение отдал ми...

Вопрос дня

Поддерживаете ли Вы повышение налогов при продаже недвижимости